Temu，这个来自拼多多的跨境电商新秀，正以迅猛之势席卷全球市场。近日，Temu宣布将积极招募美国和欧洲品牌入驻，以进一步扩大其产品线和市场份额。这一举动无疑将对现有的跨境电商格局产生深远影响。
 

　　Temu正积极引入美国和欧洲品牌，意图在国际市场扩展版图。不过Temu面临的一个主要难题就是，许多品牌不愿意与其他产品在同一平台上销售。这一阻力使其品牌扩张之路充满荆棘。

　　自2019年3月以来，Temu开始吸纳在美国设有仓库的中国卖家，以加快商品的交付速度，并减少对美国最低关税的依赖。这一策略使得Temu能够销售更多尺寸和重量的产品，增强了其在美国市场的竞争力。

　　目前，Temu已拥有超过30万卖家，目标是在2024年全球销售价值600亿美元的商品，其中在美国的销售额目标为200-250亿美元。

　　为了实现其全球扩展目标，Temu正在努力吸引美国和欧洲的卖家加入平台。为此，Temu不仅聘请了美国和欧洲的员工，还采取了类似于阿里巴巴的AliExpress、Wish和Shein的推广策略，承诺对新卖家提供优先展示和流量推广，以帮助他们提升销售额。

　　目前，首批美国卖家已经开始入驻平台。然而，吸引知名品牌入驻仍然是一项艰巨的任务。

　　这一挑战在其他跨境电商平台的经验中也有所体现。例如，Shein花费了一年多时间招募美国卖家，但根据Marketplace Pulse的研究，其成功吸引的卖家数量还不到几千人。

　　Wish和亚马逊在过去几年里也曾尝试吸引国际品牌，但进展缓慢，许多品牌对与这些平台合作仍持保留态度。

　　Temu的市场定位和目标客户群体与一些高端品牌存在一定的差异。例如，Nike、三星等品牌以及DTC(Direct-to-Consumer)品牌Casper、Glossier和Warby Parker等，可能不符合Temu现有的客户定位。Temu仍然希望通过吸引这些品牌入驻，成为品牌直销的新渠道，进一步摆脱其作为“销售中国平价商品应用”的印象。

　　目前，Temu的大多数新卖家来自于亚马逊平台，目标并非销售高端产品，而是吸引那些在亚马逊热销的品牌和商品。

　　这一策略有助于Temu在短期内扩大商品种类和平台影响力，但要实现品牌化的长远目标，Temu仍需在品牌合作方面投入更多的努力和时间。

　　对于跨境电商卖家而言，选择适合的销售平台是自己买入外贸行业的第一步。

　　Temu的扩展为中国卖家提供了新的机会，尤其是那些希望进入美国和欧洲市场的商家。卖家在选择平台时，需综合考虑平台的客户定位、品牌影响力及其推广策略，以确保其产品能够在全球市场上获得最佳的销售效果。